Los 25 sesgos cognitivos que engañan tu mente

El cerebro humano es una máquina increíble... pero también tiene sus fallos. Daniel Kahneman, en su libro Pensar rápido, pensar despacio, nos muestra cómo nuestra mente usa atajos mentales (heurísticas) para procesar la información, pero estos atajos a menudo nos llevan a errores sistemáticos llamados sesgos cognitivos. Recuerda que este es el sexto articulo de sesgos cognitivos, estas a punto de sacarte el master.

En este artículo, estudiaremos 25 sesgos cognitivos, con explicaciones sencillas y ejemplos con humor para que aprendas a identificarlos y, por qué no, a reírte un poco de tu propio cerebro.

1. Sesgo de Anclaje

Definición: tendencia a depender demasiado de la primera información recibida (el "ancla") para tomar decisiones.

Ejemplo:

Vas a una tienda de electrónica y ves un televisor por 3,000€. Luego, ves otro por 1,500€ y piensas "¡una ganga!". Lo que no sabes es que el de 3,000€ estaba puesto ahí solo para que el de 1,500€ parezca barato. Tu mente acaba de ser anclada, felicidades. Segura que estas pensando que a ti no te la meten así. ¡Iluso!

2. Sesgo de Disponibilidad

Definición: juzgamos la probabilidad de eventos según lo fácil que recordamos ejemplos.

Ejemplo: Te subes a un avión y, justo antes del despegue, recuerdas esa noticia del accidente aéreo que viste en la tele. Ahora estás convencido de que tu vuelo también se estrellará. Mientras tanto, te subes a un coche todos los días sin miedo, a pesar de que los accidentes de coche son mucho más frecuentes. Buen trabajo, sesgo de disponibilidad.

Pero no solo ocurre con los aviones. También pasa con el estrés y la ansiedad. Si últimamente has leído o escuchado sobre cómo la ansiedad puede afectar tu vida, es probable que tu mente te diga: "¡Necesito hacer algo al respecto ya!".

Aquí es donde entra en juego mi libro: Camino a la Calma. Como tu cerebro ahora está hiperconsciente de la ansiedad, aprovecha este momento y toma acción. En lugar de seguir preocupándote, empieza a trabajar en soluciones reales. Y sí, el sesgo de disponibilidad te está diciendo:

"Acabo de leer sobre esto, mejor me aseguro de tener una estrategia para controlarlo."

Así que, antes de que tu mente se distraiga con otra cosa, haz clic y consíguelo ahora. Tu yo futuro (más tranquilo y en calma) te lo agradecerá.

3. Sesgo de Representatividad

Definición: juzgamos si algo pertenece a un grupo basándonos en su similitud con un prototipo, en lugar de considerar probabilidades reales.

Ejemplo:

Ves a un hombre con gafas y un libro de filosofía en la mano. "Seguro que es profesor universitario", piensas. En realidad, es taxista y está esperando a su turno para el karaoke. Pero bueno, tu cerebro ya lo ha etiquetado.

4. Exceso de Confianza

Definición: sobreestimamos nuestras habilidades y conocimientos.

Ejemplo :

"Voy a hacer mi declaración de impuestos solo, es fácil", dices con confianza. Dos semanas después, estás llorando sobre un mar de papeles mientras intentas explicar a Hacienda por qué declaraste a tu gato como dependiente económico.

5. Efecto Halo

Definición: si alguien tiene una cualidad positiva en un área, asumimos que es bueno en todo lo demás.

Ejemplo:

Tu nuevo compañero de trabajo es guapo y bien vestido. "Seguro que es inteligente y buena persona", piensas. Tres meses después descubres que no sabe ni hacer una tabla en Excel y se come tu almuerzo del refrigerador. Pero bueno, el efecto halo te cegó.

6. Ilusión de Validez

Definición: creemos que nuestras predicciones son acertadas, aunque haya poca o ninguna evidencia que lo respalde.

Ejemplo:

"He hecho un test de personalidad en internet y dice que soy un líder natural". Luego intentas organizar una cena con amigos y nadie responde al grupo de WhatsApp. Aparentemente, el test no era tan válido. Jaja. ¡Te ha pasado seguro!, lo estas pensando, pirata.

7. Aversión a la Pérdida

Definición: sentimos más dolor por perder algo que alegría por ganar lo mismo. Bien sabes que es cierto, reflexiona un poco.

Ejemplo:

Encuentras 50€ en la calle y te alegras un poco. Luego, pierdes 50€ y el resto del día sientes que el universo conspira en tu contra. Tu cerebro es un poco dramático.

8. Falacia de Planificación

Definición: subestimamos el tiempo, esfuerzo y costos de una tarea.

Ejemplo:

"Voy a remodelar la cocina, seguro que en dos semanas está lista". Tres meses después, sigues comiendo en platos de cartón y lavando los cubiertos en el baño.

9. Efecto Marco

Definición: la manera en que se presenta la información influye en nuestra decisión.

Ejemplo :

Ves un yogur que dice "99% libre de grasa" y lo compras sin dudar. No te das cuenta de que al lado hay otro que dice "1% de grasa" y cuesta la mitad. ¡Viva el marketing!. No me digáis que algunos marketeros no son unos maquinas. La madre que les trajo. Alguno ya hay por Linkedín también…

10. Ilusión de Agrupamiento

Definición: vemos patrones en datos aleatorios.

Ejemplo:

Al jugar a la lotería, ves similitudes entre los números de la semana pasada y los de hoy, y piensas: "¡Esta vez seguro que gano!". (Spoiler: No, no ganarás. Es la ilusión de creer que hay un patrón donde no lo hay). Aunque, espera... ¿no había un político que ganaba la lotería todos los años? Quizás él conocía algún patrón...

11. Sesgo Retrospectivo

Definición: después de que un evento ocurre, lo percibimos como más predecible de lo que realmente era.

Ejemplo:

"Lo sabía, ese equipo iba a ganar el campeonato". Claro, amigo, pero antes del partido apostaste por el otro. Creo que esto también pasa en política, pero es que en política pasan muchas cosas y ninguna…

12. Falacia Narrativa

Definición: creamos explicaciones coherentes para eventos pasados, aunque esas explicaciones sean incorrectas.

Ejemplo:

"Siempre supe que esa relación no iba a funcionar". Curioso, porque hace un año estabas publicando en Instagram que eran "el uno para el otro".

13. Ilusión de Foco

Definición: sobreestimamos la importancia de un solo aspecto en nuestra vida.

Ejemplo:

"Si me compro este coche rojo, mi vida será perfecta". Spoiler: sigues llegando tarde al trabajo, pero ahora en un coche rojo.

14. Sesgo del Status Quo

Definición: preferimos que las cosas sigan igual en lugar de cambiar, incluso si el cambio es positivo.

Ejemplo:

"Odio mi trabajo, pero cambiar... ¡qué pereza!". Y así, pasas el 80% del día quejándote, como si fueras un experto en el arte de la lamentación. ¡Yo también he caído en esa trampa! Seguro que tú también, ¿a que sí? ¡venga, confiesa en los comentarios y te doy un premio! (El premio es mi más sincera empatía y un meme gracioso, ¡no te emociones!).

15. Sesgo de Confirmación

Definición: buscamos información que confirme nuestras creencias y descartamos la que las contradice.

Ejemplo:

"Voy a leer solo noticias que digan que mi equipo es el mejor". Objetividad nivel experto.

Decirte que los psicólogos caemos mucho en esto, sobre todo con nuestra preparación, enfoque, teorías… El que sea Gestalt ahora, lo lleva claro… (que no me lleva nada por favor)

16. Sesgo de Autoridad

Definición: tendemos a confiar más en figuras de autoridad, incluso si están equivocadas. Ejemplo:

"El doctor de TikTok dijo que comer solo plátanos cura todas las enfermedades, así que lo haré". Consulta médica: "Tienes deficiencia de todo lo demás".

¿No había un político (otra vez...) que decía que beber lejía curaba el Covid? Y, encima, ha vuelto a ganar... Una pista.

17. Efecto de Arrastre

Definición: nos dejamos influenciar por lo que hace la mayoría.

Ejemplo:

"Todo el mundo está comprando esta cripto, ¡voy a invertir!". Dos días después: "Bueno, al menos aprendí sobre volatilidad financiera".

Hay un estudio buenísimo sobre esto con un video en youtube . El estudio  es el Experimento de Conformidad de Asch, realizado por el psicólogo Solomon Asch en la década de 1950.

En este experimento, se mostraba a los participantes una línea estándar y tres líneas de comparación, y se les pedía que identificaran cuál de las líneas de comparación coincidía con la línea estándar. Sin embargo, todos los demás participantes (cómplices del experimentador) daban respuestas incorrectas a propósito. El resultado fue que muchos de los participantes reales también daban respuestas incorrectas, simplemente para conformarse con el grupo.

Este estudio demostró el poderoso efecto de la presión social y la conformidad en el comportamiento humano.

¡Esto es una buena movida en las empresas!

18. Sesgo del Costo Hundido

Definición: seguimos invirtiendo en algo solo porque ya hemos gastado en ello, aunque sea inútil.

Ejemplo:

"He visto 7 temporadas de esta serie aburrida, pero no la voy a dejar ahora". Sí, amigo, sí puedes.

19. Sesgo del Punto Ciego

Definición: creemos que somos menos propensos a los sesgos que los demás.

Ejemplo:

"Menos mal que yo no caigo en sesgos". Spoiler: sí caes, ¡maquina!

20. Ilusión de Control

Definición: creemos que tenemos más control sobre eventos de lo que realmente es posible.

Ejemplo:

"Si soplo los dados antes de lanzarlos, seguro gano". La ciencia dice: no, no funciona. Pero bueno… Todos lo hemos hecho.

21. Sesgo de Autoservicio

Definición: atribuimos nuestros éxitos a nuestras habilidades y nuestros fracasos a factores externos.

Ejemplo:

"Gané porque soy un genio". "Perdí porque el árbitro estaba comprado". Clasicazo, ¿o no?

22. Sesgo de Proyección

Definición: asumimos que los demás piensan y sienten igual que nosotros.

Ejemplo :

"¿Cómo que no te gusta la pizza con piña? Todos saben que es deliciosa".

23. Efecto del Espejo

Definición: creemos que los demás nos observan y juzgan más de lo que realmente lo hacen.

Ejemplo:

"No puedo salir con esta camisa arrugada, todo el mundo lo notará". (Spoiler: a nadie le importa). Bueno… Igual a algun@ sí.

24. Sesgo de Optimismo

Definición: creemos que nuestras probabilidades de éxito son mayores de lo que realmente son.

Ejemplo:

"Voy a empezar el gimnasio y en un mes estaré en forma". (Risas en el fondo).

25. Sesgo de la Falacia del Jugador

Definición: creemos que eventos pasados afectan la probabilidad de eventos futuros en situaciones aleatorias.

Ejemplo:

"He perdido cinco veces seguidas, así que la próxima seguro gano". (La ruleta se ríe de ti). Mi consejo es que no hagas lo mismo en la Bolsa y menos en las Crypto.

El cerebro nos juega malas pasadas todos los días, pero conocer los sesgos cognitivos nos permite tomar decisiones más informadas y evitar caer en trampas mentales. Desde el exceso de confianza hasta la falacia del jugador, cada sesgo nos muestra cómo nuestra mente nos engaña sin que nos demos cuenta.

Ahora que tienes esta información, quiero pedirte un favor: comparte esta publicación. Ayúdame a que más personas conozcan estos sesgos y también a dar visibilidad a Sinfonía de la Calma , un proyecto que he creado para apoyar a quienes sufren de tinnitus como yo, una condición cada vez más común.

Además, he lanzado una newsletter Sinfonía de la calma | Alex de 3A con información y herramientas para ayudar a quienes enfrentan el tinnitus. Puedes encontrar la dirección en los comentarios.

¡Difundamos juntos este conocimiento y hagamos que más personas entiendan su mente mientras apoyamos una causa importante!

Kahneman, D. (2012). Pensar rápido, pensar despacio. Debate.

Gracias,